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继空调白菜价后深圳铭可达发动六月攻势联商

时间:2019-07-10 13:14:30 来源:互联网 阅读:0次

继“空调白菜价”后 深圳铭可达发动六月攻势联商

铭可达家电中心一直以来都是深圳家电业界关注的中心,近两个月,更是成为各空调厂商不敢忽视的阵地。先是4月携手乐华空调“白菜价”促销,然后是6月初各大洋品牌空调在此向国产品牌空调发起了少有的攻势,昨日,铭可达又召集多家国产品牌空调代表,共谋抓住6月的空调时机。把空调当作公司“重中之重”的铭可达在空调市场策划上可谓用心良苦,也是收获丰盛。 和乐华空调“卖白菜” 4月初,铭可达与乐华的“空调白菜价”使半月时间强店单店铭可达华就创纪录地卖出15000台乐华空调。 早在春节前,香港长城数码集团主席吴少章(乐华)就邀请铭可达总经理郑明强相约塞班岛,双方达成协议,共同促进乐华在深圳的销售。 如何包装这特价销售?一方面,铭可达不是乐华深圳的批发商,因此,不能选用现时深圳乃至国内市场的机型,否则,将严重冲击现时的价格体系;另一方面,如果直接降价,虽然轰轰烈烈,但是却将为这一特价型号种下不能长高的种子。经过筹划,郑明强相中了乐华的两款出口机型,这是其国内市场没有的型号,内销价格没有可比性,而且出口装可以支撑起高品质的概念。 接下来,就是促销形式的包装。郑明强深信,要搞就不是百来台,要做就做极端的。起码要千台以上,才能引起轰动,才能不产生非议和怨怒。“白菜价”的概念就这样形成了。 郑明强一改业内的常规,他选择了“卸下轮子卖汽车”的思想用于空调商品的销售上——“卖空调只卖机身价”。“如果消费者单买轮胎装车的费用大大低于整车价,卸下轮胎卖汽车又何妨!”但是必须确保安装和售后服务,保证铭可达的优质服务质量不变,安装的工作还是自己去做,但是可优惠顾客,并尊重“上帝”的选择。 铭可达终大胆地、创造性地选择了家点销售史上真正意义的“买一送一”的促销方案。 搭起6月的擂台 业内人士预计,深圳市场2002年的空调零售总量预计将达50万-70万台,其中,进口(合资)品牌将有10万-15万台,占20%左右。卖过“白菜价空调”后,铭可达这时想到的是让进口品牌也来热闹一下。 5月29日,铭可达家电中心突然齐集LG、凉宇、日立、三菱、珍宝、富士等厂家的深圳市销售代表,向国产品牌打响了联合反击战。凉宇空调的1匹分体机售价从2788元降到1999元,另送150元电费;1.5匹分体机从3198元降到2430元,另送150元电费,日立的小1匹空调从2480元降到2080元、1匹分体售价从2700多元售价2300多元;三菱重工的1.25匹28G变频进口分体机售价降到从4800元猛降至3880元(包5米原装铜管,但不包安装费),三菱还专门为打市场而生产的特价小1匹分体机售价从2880元降到2180元……降幅平均在30%,开创洋品牌空调全国降幅先例。 进口品牌联合行动,立刻收到了成效,据铭可达家电中心的统计数据,5月17日到5月26日,国产空调和进口品牌空调销量的对比是86%比14%,而进口品牌作出行动后的六月上旬,即5月31日到6月9日,国产空调和进口品牌空调销量的对比发生了显着的变化:69%比31%。 (新快报 韦华杰)

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