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什么决定了我们的工资学校的美好我们来决定

时间:2019-05-14 21:28:17 来源:互联网 阅读:0次

1 : 学校的美好,我们来决定

9月10日上午,我校校长接到通知,下午上级主任,要来我校视察,为了给主任留下1个美好的印象,我们班和8。4班决定,要去大扫除。

我们拿着扫帚等工具,来到校园的每处地方,经过我们半个小时的打扫后,校园变得更加整洁啦!

下午,上级主任准时来到我校,视察了我校的每处地方。主任临走时感慨的说了1声:真是1处美好的学习环境啊!

河集乡联合中学初2:李俊

2 : 工会和工会会员工会的作用是什么?决定工资多少吗?工会会员都是些什

工会和工会会员

工会的作用是甚么?决定工资多少吗?工会会员都是些甚么人?

工会作为党领导的职工大众自愿结合的大众组织,承担着党联系大众的桥梁和纽带、国家政权的重要社会支柱及职工大众合法权益的代表者和保护者的。在构建社会主义和谐社会中发挥作用,是工会的神圣职责。

中国工会的主要社会职能是:保护职工的合法利益和民主权利:动员和组织职工积极参加建设和改革.完成经济和社会发展任务:代表和组织职工参与国家和社会事务管理,参与企业、事业和机关的民主管理:教育职工不断提高思想道德素质和科学文化素质,建设有理想.有道德、有文化、有纪律的职工队伍。

中国工会在发展社会主义市场经济的进程中.在保护职工政治权利的同时保护职工的劳动权利和物资文化利益,把参与调和劳动关系,调理社会矛盾作为1项重要工作、努力增进经济发展和社会的长时间稳定.

中国工会保护工人阶级领导的、以工农同盟为基础的人民民主专政的社会主义国家政权,协助人民政府展开工作.在政府行使国家行政权利进程中、发挥民主参与和社会监督作用.

中国工会在企业、事业单位中.支持行政依法行使管理权利,组织职工参加民主管理和民生管理,与行政方面建立协商制度,保障职工的合法权益,调动用工的积极性。增进企业、事业的发展.

凡在中国境内的企业、事业、机关单位中山工资收入为主要生活来源的体力劳动者和脑力劳动者,不分民族、种族、性别、职业.宗教信仰、教育程度承认工会章程.都可以加入工会为会员.

采取工加入工会,须由本人自愿申请.经工会小组讨论通过,工会基层委员会批准并发给会员证.

会员享有以下权利:

(1)选举权、被选举权利表决权.

(2)批评工会的任何组织和任何工作人员.要求撤换或免职工会工作人员、对工会工作进行监督.

(3)对国家利社会生活问题提出批评与建设,要求工会组织向有关方面照实反应.

(4)在合扶权益遭到侵犯时.要求工会给予保护.

(5)享受工会举行的文化、教育、体育、旅游、疗养事业等的优惠待遇:享受工会给予的各种嘉奖.

(6)在工会会议利工会报刊上,参加关干工会工作称职工关心问题的讨论。

会员实行以下义务:

(1)学习政治、经济、文化、科学、技术.学习工会基本知识.

(2)积极参加民主管理,努力完成生产和工作任务.

(3)遵照宪法和法律,保护社会公德和职业道德、遵照劳动纪律.

(4)正确处理国家、集体、个人3者利益关系,向危害国家、社会利益的行动作斗争。

(5)保护工人阶级内部的团结和统1,发扬阶级友爱,弄好互助互济。

(6)遵照工会章程,履行工会决议,参加工会活动.按月交纳会费。

会员有退去自由.会员退会由本人向工会小组提出.由工会基层委员会宣布其退会并收回会员证。

会员没有正当理由连续6个月不交纳会费、不参加工会组织生活.经教育拒不改正,应视为自动退会.

对不履行工会决议、违背工会章程的会员,给予批评教育.对严重背法犯法并遭到刑事处罚的会员.开除会籍.开除会员会籍、须经工会小组讨论.提出意见.由工会基层委员会决定.报上1级工会备案.

会员离休、退休利待业,可保密会籍。保密会籍期间免交会费.

工会组织要关心离休、退休利待业会员的生活,积极向有关方面反应他们的愿望和要求。

3 : 从蜜芽宝贝、小红书看跨境电商 是甚么决定了它们的成功?

不同于跨境电商元年,2015年,跨境电商已成了风头正盛的行业,前仆后继的、死去的互联新贵与冲杀出去、震惊4座的黑马电商相继出现在这个已成为趋势的跨境电商领域里,社交因素正疯狂地爆发式地伴着跨境电商发展。

蜜芽宝贝:以社交带动的妈妈圈

很久以来,国内1直具有着广大的消费群体,他们热衷于海外奶粉、日韩电子由于社会环境、政策等种种缘由,这份庞大的市场却久长地面临着价格高、质量差、购买体验极差的困难。随着跨境电商模式频频出新、并逐步被用户们认可,跨境电商平台、海外代购等模式逐渐满足了部分用户需求。

蜜芽宝贝是专注于母婴领域的跨境电商,在不到两年的时间内完成C轮融资,团队也从不足10人迅速增长至500多人。

蜜芽宝贝的成功例子中,我们能看到它的优势是:自营模式下本钱的下降,社区圈将能扯、需要社交的妈妈们聚集在1起、并以此构成口碑传播。

小红书:跨境电商杀出的黑马

社区购物型电商,利用社交络的庞大传播力,在3天内内取得app store 总排名第4的位子,其百度搜索指数更是飙升20倍,它的优势到底在哪?

在现有的电商模式中,淘宝、唯品等先购买后评价,重的是有口碑的品牌;微商代购重的朋友信任关系、1对1交换;而在这两种经常使用的代购模式中,其实隐藏着更大的商机,很多还只被小众熟悉、认可的品牌无处安置。小红书的优势是社交的传播力,被朋友、邻里带动的消费,从对某个品牌的陌生到了解、熟悉、进而带动周边的潜伏用户

另外,已有人将小红书称为海淘版知乎,也就是说这是1个重内容质量的UGC社区 模式,听说,他们是从出境频繁的购物场景做切入的,也就是说,来此分享海淘产品的用户大多来回于两境之间,对海外产品熟之又熟。

小红书的优势是:在市场仍旧空缺、又有这份市场需求的大环境下,把更重分享、更重交换的跨境电商带上了社交因素。

在小红书爆发之前,买个便宜货一样是以UGC的内容生产模式提供跨境电商服务,从3C到服装、母婴、汽车与宠物,买个便宜货的海外购品类几近覆盖全部电商,它包括着海外商品的资讯与购物讨论社区两大块信息,但不幸的是,来此分享的大部份友比较随性,所分享的内容价值其实不高。

我们不知道小红书或蜜芽宝贝等能否到达京东、淘宝的高度,但是我们能得到的是在这个1直有大量用户需求的海外购市场上,终究有了1种独立而成功的模式占了上来、从淘宝海外代购与朋友圈代购等模式中脱颖而出、并终究构成了1股新的跨境电商气力,而在这股气力中,有价值的内容分享、带有社交属性的平台性质又成了重要的成功因素。

作者:A5安然(号:armbxsw)来源:A5站长,转载请注明出处!

4 : 作为1个当过投资人的PM我为何决定去卖日用品

常常有朋友问我:“老简,为什么你好好的投资不做了,要去卖日用品?”

推动我创业的,不是什么互联的风口,而是1个产品经理的好奇心

从小我就对各种新鲜产品感兴趣,不管后来在做产品经理的时候,还是投资人的时候。2000年刚到北京那阵子,我喜欢买的杂志是《科技新时期》,中文版反应慢看得不过瘾,直接上英文站定阅英文电子杂志,顺道订了《大众机械师》。书中每样新奇的产品,都能让我兴奋好1阵。

后来做投资,喜欢钻工厂看流水线和研发人员聊天,满足我对产品的好奇。2013年底,我和我当时的好朋友,现在的合伙人孙小美闲谈,听她给我讲她和科研团队正在做的1些医疗领域专业产品。突然意想到,通太高技术降纬攻击,颠覆传统日化产品体系的机会到了。

也许你其实不知道你每天在用的产品有多落后

大多数人不知道,你家每天在用的日化产品,不但几10年没变,乃至还被不停降级。举例来说,时下国内的“松木”味的消毒水成分PCMX(对氯间2甲苯酚),实际上是1种化工原料,由于环保缘由(对鱼类有剧毒),在美国被限制使用,所以在美国的超市里见不到这款产品。美国用来做日用消毒的,多半都是过氧化物类的超氧离子消毒产品。

我们常常使用的84消毒液,是1984年地坛医院为了应付甲肝流行临时配出来的东西,1卖就是30多年,当年还在尿床的小朋友现在已生娃了。84消毒液属于活性氯消毒产品,的危害是容易和有机物(甚么是有机物?我们生活中遇到的绝大多数物品都是有机物或富含有机物,从塑料、木头、纺织品到食品、动物、油脂、肥皂、洗衣液)活性氯消毒产品的危害是容易和有机物反应产生“3致”(致癌、致畸、致突变)衍生物。优点只有1个:便宜!

我们用的洗涤用品:洗洁精、洗衣液、洗发水主要的成分都是“表面活性剂”。“表面活性剂”有植物油加工出来的,有石油加工出来的,石油产品自然就比植物加工出来的便宜很多。使用起来普通消费者1时半会体会不出来明显差别,反而觉得石油产品去油污能力强,所以厂家自然愿意多用石油产品,少用植物油产品。磺酸盐类的石油产品伤皮肤,普通消费者从配方表上根本看不出来差异。

为何1些大品牌的产品反而越做越差

很多朋友都和我有1样的感觉——过去用习惯的很多东西,为何愈来愈不好用了?这些国际大品牌到底靠不靠谱?这类感觉很多时候是正确的,由于这些产品很容易被“减量减配”,卖的就是不明就里的消费者对国际品牌的迷信,和数10年的使用惯性。某D字头国外品牌的消毒水,原料成分和W字头国内品牌1模1样,都是那个早就该淘汰的PCMX,有效含量却比W字头低20%,价格反而更贵,由于消费者更认D字头这个“国际品牌”,可是你们知道么?D品牌在美国和台湾和老家英国都不卖PCMX成分的消毒水,D字头品牌的英国官,也没有PCMX成份的消毒水卖。

现在这个时期,对传统日化老品牌和超市渠道,可能都是艰巨的时期。第1是线上零售的冲击;第2是线下零售的综合本钱越来越高,而消费者对涨价未必认可。如果你是1个国际大牌中国分公司的职业经理人,你会怎样做?

手段只有1个:压低原料和生产本钱。对生活日化产品,生产本钱通常只占到售价的20%左右,乃至还不到,剩下的80%都被营销、渠道、中间商、管理和公道利润分摊掉。如果这20%的本钱,还要进1步下落,那末可想而知,这样生产出来品质会变成甚么模样。

这时候候候,传统渠道不会给品牌任何提升产品品质的空间。“现在是超市业困难的时期,它们恨不得把每一个供应商的腿毛都刮下来”,5月份拜见某国内超市业采购教父级人物的时候,他说:“千万不要在这个时候进超市,来1个杀1个,骨头都给你嚼碎”。7月份,蓝月亮遭受家乐福撤架,日子好过的时候是兄弟,不好过的时候就成仇人。

这就解释了为什么传统大日化品牌会热衷于使用PCMX、84、磺酸盐这些过时低技术产品,答案只有1个:“便宜!”,对每一年被事迹指标压迫的跨国公司职业经理人,他们不但要便宜,还在不停寻觅更便宜。千万别以为你多花钱买大牌产品就1定品质良好,你多花的钱,极可能只是被转化成广告费和职业经理人的利润事迹。职业经理人对产品品质的本能诉求是:不出问题、不惹麻烦。

下午刚跟1个台湾大哥聊完,这位大哥弄了几万亩地,种无患子。无患子是1种天然植物洗涤剂原料,提取液可以直接拿来洗脸洗澡洗衣服,天然产品,不但用起来舒服,而且有滋润保湿的功效。他们家族曾是某欧美鼎鼎着名的“植物”概念品牌的合作火伴,当年他包地来种这类植物,就期望有1天能够成为这个品牌的供应商。产品样品出来以后,试用过的人都说好,特别对北方人非常滋润。这个欧美品牌却直接对他讲:“你的本钱比我们高105倍,我们品牌够强,用现在的化工配方也销得很好,我们没必要买你的货!”。

105倍贵么?根据这个倍率推算,这个欧美品牌同类产品的加价率少60倍!这个欧美品牌,老简周围很多女性都非常推重,其中内幕又有几个人知道?这个市场上,常常没有好,只有“烂”和“不算太烂”。我有1些做配方的朋友,随手配给朋友用的东西,好过很多大牌,1开始我不理解,分析过就逐渐明白了,这里面其实没有多少技术,好不好用,只是看愿意在原料上多下本。

虽然不能1棒子都打死,每个大品牌还是有1些独特的好东西,但这就是全部日化行业的普遍产品现状,难道不要被颠覆1下?革命1下?这里面难道没有机会?

我们相信,终究,用真心、好料做的东西,我们的消费者1定能感遭到。

造成产品质次价廉的,是1代人的价值观

“靠节省过日子”,是人在物质匮乏时期的生存之道,也是国内企业在工业时期毛利匮乏时期的生存之道。

2005年我第1次参与创业,在广东做1款出厂价300元左右的IP智能座机。当时1批货发出去,返修50%,销售和客户都疯了。终究查到缘由,工厂老板管采购40多岁的大儿子,为节俭本钱,习惯性地把1条8分钱的导线换成了5分钱的导线,而他压根没斟酌到,便宜的导线用在运动部件上太容易折断。就为了节省3分钱,致使1000多台智能座机返厂维修。

每当我们和那些工厂的老板沟通,我们需要质量更高的产品,本钱高1点,我们能接受的时候,这些习惯于和国外采购打交道的生意人,总会很不解地看着我们:“这个本钱实在太高了,你们肯定要这么做?”,他们说的“本钱高”,只不过是把2mm的外壳变成了2.5mm的外壳,增厚了25%,也就是两3块钱的物料本钱。

虽然这些老板开着奔驰,每次都接待都去当地的餐厅,但实际接触了,才发现他们赚钱赚得实在太艰巨,“省”字已融入了他们的血液和生存基因里。

对这群人,他们既没有能力、也不相信能卖出质量更好、价格更高的产品。在他们看来,只有“进口的”才有资格卖贵,也许他们有1个品牌梦,觉得“有品牌了就可以卖更高价格”,但是品牌是甚么?在他们看来只是1个模糊的梦而已。

消费者需要的不再是便宜,而是价值

10年前,我理10块钱的洗剪吹,到超市10块钱3双的袜子。后来,朋友带我去洗剪吹100块的美发厅,我觉得的确感觉比10块钱的好,虽然贵10倍,可100块对我来说很多么?明显不多,所以100块我也接受了。再后来,有个叫林伟的大哥,创业做袜子,他告知我,30元的袜子,和3元的袜子,感受绝不1样。当时他送了我好多袜子,果然,舒服、耐穿,这些袜子我足足穿了3年,过后就开始自己买30元的袜子,虽然也贵了10倍,但在1件衬衫少要67百块的时期,1双袜子30块又算甚么呢?

这就是人性:没用过好的,也能凑合;用过了好的,就难再回去了。

后来我和做投资的朋友讲,要多关注“大众小额消费大幅度升级”中包括的机会。由于理发是1个1月1两次的小额消费,即使涨到1两百,即便对中低收入群体,支付起来也不会有太大压力。1个做东北和内蒙超市日化代理的哥们告知我,他1个朋友,代理了韩国1个洗发水品牌,单价¥1601瓶,在东北的1个3线城市,才铺了10家中型超市,就做到了40万的月销售额。道理是1样的。1个人1个月能用几瓶洗发水?价格差个3510块,只要好用,没甚么付不起的。特别对85、90后,他们相对70后,愿意花更多的钱,让自己的生活更舒适、更有品质感。

我常常对朋友讲,黄太吉煎饼在建外SOHO的热卖,实际上是重新做品类价格定位的成功。对在建外SOHO上班的白领,每天用10⑴5元吃早饭很轻松,而北方人民脍炙人口的煎饼,却普遍只在35小推车上销售,价格是¥4.5,人民大众需要高品质的煎饼,即使10块钱1张又何妨?只要卫生、用料扎实、别用地沟油、好吃,多付1倍的价钱不是问题。

对某种消费行动,消费者常常有1个心理预算,觉得“什么样的预算配得上我”,然后再斟酌“什么样的商品配得上这个预算”。比方说,1个小公司老板,他在买车的时候,可能先给自己1个定位“只有30⑸0万的奢华品牌才配得上我,符合我的商务需要”,当他开始这么决定的时候,30万以下的车,不管配置和性价比如何的高,也很难被他选择。当消费者内心的预算已抬升,却没有适应新预算的高品质商品来适应的时候,机会就到了。

对1个大城市月入过万的白领,买多少钱1管的牙膏是适合的?30块1管算贵么?只要他买过1次30块的牙膏,通常他就不会再去选择10块钱左右的。这就是“云南白药”牙膏在定位上的成功。如果做到和“草珊瑚”1个价格档次,铁定卖不出10几亿的年销售额。

重要的,定价高1些,就有更大的空间,去选择真正好的东西,回馈给消费者。

市场需要“复刻”有诚意的品牌

在过去,真的做成1个品牌,比方像“同仁堂”,常常需要上百年的时间,几代人的努力。用1种“笨拙”的精神来完成,甚么叫“笨拙精神”?就是:

对客户有用心和诚意

对事业有执着和畏敬

再说简单点,就是把目标,从“做赚钱的生意”,变成“做心安的产品”。

吴晓波老师几个月前写过1篇刷屏文,提到日本人对产品的执着。自从李宗盛的视频热播后,大家开始讨论“工匠精神”。甚么是工匠精神?工匠精神实际上是对自己所从事事业、所作产品的1种尊重和畏敬心。

在克服了生存恐惧,和对钱的偏执贪欲以后,我们开始为了快乐和光荣做我们的产品。我不是不想赚钱,只是我有1个坚信,坚信会有越来越多的人,为我们的用心买单。所以,财富是诚意和用心的副产品。

莫急躁,我们的舞台才刚刚开幕

前段时间和京东金融的老陈聊,觉得互联传播和电商渠道,为不再过分计较本钱,又愿意用心的“匠心”产品提供了空间。阿里淘宝,在这方面有天然缺点,马云虽然嘴里吵吵着要支持小而美,在实操上却没有给小而美创造1个更好的生存环境。这给京东众筹这样的创新产品平台,留出了更多和更大的空间。未来,也可能会催生更多的平台、和产品品牌的创业机会。

重要的还是两个字:用心!

5 : 角色设定:教你了解我们的用户

其实在回答如何了解我们的用户和需求之前,我们或许应当也先回答1下:为什么要了解我们的用户? 谁是我们的用户 ,这不是要试图跑题, 只是为了更好的让我们为回答下1个问题做好充足的准备, 以避免无的放矢. 也就是说,在我们对用户进行调查和分析之前, 也应当先弄清楚谁是我们的目标用户, 这样做的目的是甚么,或希望到达什么样的结果等问题. 所以我们就有了下面这样的思惟进程:

角色:谁是我们的用户

即使你觉得你的用户可以是各年龄层或各行业领域的用户, 但我们1样要根据我们的市场需求和用户特性做1定角色分组和辨别, 比如对站访问者, 我们可以简单细分为新用户, 注册用户, 具有多重帐号用户, 能进行支付用户, 携带促销折扣非会员的用户等等, 为什么我们需要了解这些特性呢?在下面内容里我们会知道, 这些条件信息决定了用户在产品交互中的行动和目标。

计划: 为何要了解我们的用户

这个问题其实也触及到商业策略和市场营销等领域的内容, 我个人1直觉得我们成心识的去关注和协助我们的用户,其实本身就是1个商业策略手段, 目的不过是让用户更好的使用的我们的产品, 提升我们的销售份额,扩大市场范围, 所以作为用户调研的基础, 我们1样需要了解,我们将要针对的用户群体是哪些? 了解这些目标用户对我们的商业策略会有甚么帮助, 如何来平衡或争取更大的市场, 更多的用户群体.

目的:我们要了解用户甚么

数据是有效的分析手段, 但数据带来的指点性大多是宏观或解释性质的, 在本质上常常很难做出有效的说明. 比如用户为何会放弃或离开, 用户为什么找不到本已存在的信息等。这些问题对交互设计从某种角度通过数据是没法得到有效的解释的. 所以回过头来,我们就需要真正来了解1下下面这些信息:

背景 - 用户背景信息, 如年龄, 职业, 喜好等;

动机 - 是甚么需要趋势用户来使用这个产品;

特性 - 用户关心这个产品的哪些特性;

情形 - 用户在甚么情况(外内在因素)下来操作;

行动 - 用户如何与产品交互;

目标 - 用户终究想要得到甚么;

习惯 - 用户1般的操作或使用习惯, 比如左/右手操作, 浏览文字大小习惯等 ;

期望 - 在为操作前或操作不能满足后的期望;

方法 - 以用户中心设计(UCD)原则应当是1个的用户需求分析指点方法。

这个部份触及内容比较多, 我大概列出常见的几种研究方法:

面试 - 面对面的聆听和视察

调查 - 问卷抽查

需求分析 - 问卷统计和分析

Card Sort - 卡片组合排序

群体任务分析 - 对全部用户群体的操作比较和分析

焦点用户群 - 专家用户评估

领域研究 - 种族, 年龄, 性别, 行业等不同领域的统计分析

标题注解: 由于用户这个概念的范围比较广, 所以我们在讨论中常常会把终究目标用户比喻为舞台中角色, 这样便于在团队合作中辨别和理解特定需求范围的用户群体。

参考书籍:

Understanding Your Users: A Practical Guide to User Requirements Methods, Tools, and Techniques (Interactive Technologies)

Communicating Design: Developing Web SIte Documentation for Design and Planning

注:相干站建设技能阅读请移步到建站教程频道。

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