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化妆品专营店连锁战略性圈地加速联商资讯中

时间:2019-07-12 19:31:51 来源:互联网 阅读:0次

化妆品专营店:连锁战略性“圈地”加速联商资讯中心

跑马圈地 似乎一直是化妆品专营店的主旋律。2011年底,屈臣氏先下一城,完成自己的百城千店计划,随即又宣布了新计划:5年内在内地的总门店数量达到3000家,并将三四线城市以及江、浙等地作为重点。从一家店到1000家店屈臣氏走了10年,从1000家到3000家,屈臣氏列出的计划只有5年,屈臣氏的开店 列车 显然加大了 油门 。

万宁、莎莎等也不甘寂寞,纷纷亮出自己的宏伟计划。据了解,万宁计划2012年在内地新开出70至100家店。尽管莎莎在内地的拓展一再受挫,外界传闻2011年在内地6个月的亏损额接近2000万元港币。但是刚刚开年,莎莎便通过媒体吹风,去年四季度营业额显着提升,内地开店速度不减。

与屈臣氏、万宁、莎莎等外来的 和尚 相比,本土日化连锁机构 念经 的本事一点也不差。娇兰佳人自喊出十年万店的计划后,2012年正式开放加盟业务,并选取广州省做试点,蔡汝青对媒体表示2013年将正式放开加盟,且直营店和加盟店的比例是3:7。按照蔡汝青的万店规划,届时直营店至少达3000家。据了解,目前娇兰佳人在全国的门店总数大概在400家左右,其中多数为直营店。距离目标门店数依然遥远,如果要按期完成计划,未来几年,娇兰佳人的开店 列车 显然要猛踩 油门 。

事实证明,蔡汝青的脚也似乎已经踩在了油门上。根据计划,2012年娇兰佳人在广州的直营门店数将超过200家。数据显示,目前娇兰佳人在广州的直营店数量是140家。也就是说2012年,娇兰佳人仅在广州,就将开出至少60家直营店。

除了娇兰佳人,深圳千色店、上海歌诗玛、北京艺莎美程、四川金甲虫等区域性连锁机构以及辽阳丽都、烟台恒美、浙江全雅、湖北彩莎、洛阳色彩等地区性龙头店2012年依然 野心不小 。

仅辽阳丽都旗下的康缇店,根据总经理高学东的规划,2012年将新开30家直营店,另外还预计发展100家加盟店。

根据《化妆品报》对全国化妆品连锁机构抽样,其中接受调查的十多家化妆品连锁机构2012年合起来至少将新开300家店。

尽管2011年有诸多不顺,但是很显然,在未来的几年,由屈臣氏等 过江龙 首开事端,各区域性连锁和地区龙头店等 地头蛇 跟进的 圈地大战 将有可能全面打响,并很快进入 巷战 。

与上一轮 填空补缺 式的圈地不同,此轮圈地,发动者多数意在战略性圈地。

过江龙 多数资金雄厚,声势浩大,但是出手谨慎,意在 问鼎 。除了屈臣氏因为有相当量的自有品牌保证利润,莎莎、万宁包括娇兰佳人,本身在内地的盈利能力并不突出。莎莎亏损人尽皆知。娇兰佳人蔡汝青也曾对媒体坦言:尽管销售突破10亿元,也只是略有盈利。

而 地头蛇 则是防守反击,多做试探性投资,意在稳中求进。一方面凭借积累,趁行业洗牌的机会,争夺核心商圈优质门面,升级门店管理等,进一步增强自身实力。桂林惠之林化妆品有限公司总经理蒙裕平就曾表示: 2012年机遇和挑战并存,但是依然有信心,各行业开始洗牌,我想运动品领域也会,这就有机会去跟一些运动品牌店抢那些优质的门面了。

另一方面,不少零售企业也开始尝试多种盈利模式。事实上,很多企业主手里都不只握着一家公司,也不只涉足一个行业。但是,其化妆品行业的公司盈利模式都相对单一。为了增强盈利能力,不少企业主也正在做着不同的尝试。

但是, 过江龙 的矛迟早会戳到 地头蛇 的盾。这是一场很难预测结果的战争。因为屈臣氏等也并不是所向,依靠差异化的品类,洛阳色彩与屈臣氏比邻而居,各自繁荣;依靠在当地娴熟的人情,很多区域性的门店有声有色。但是之前双方的交锋说到底是 错位 交锋,打的是游击战,如果有一天正面对垒,是何结果呢?

都说2012来了,行业的冬天也来了。可是对于很多有准备、有预谋、有野心的企业家来说,是机会来了。 (来源:美容门户)

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